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Zomato将积极的单位经济学作为IPO的文件

Zomato将积极的单位经济学作为IPO的文件

Zomato通过每年4月至12月20日期间,通过每次订单22.9的贡献率来实现积极的单位经济学

印度的食物送货公司最大的障碍之一是破解积极单位经济学的公式 - 这意味着制作更多的钱,而不是每次交付支出

Zomato在花费较少的折扣,降低支付给交付管理员并从餐馆增加佣金

Foodtech Unicorn Zomato将于周三(4月28日)提交了红鲱鱼招股章程(DRHP)草案,他表示,其单位经济学从大流行于去年12月开始改善。食品巨头希望通过其首次公开发售(IPO)流程来筹集8,250℃(1.1亿美元)。

看着DRHP的看法显示,Zomato从4月到2020年4月平均每次订单22.9的贡献率达到了积极的单位经济学。这是从2012财年(或2019年3月至2020年3月至3月至3月20日期),这意味着Zomato实际上是平均每次订单的资金,而不是燃烧现金来实现交付。

印度食品送货公司最大的障碍之一是破解积极单位经济学的公式 - 这意味着比平均订单的支出更加金钱。

收入来自客户和餐馆所赚取的佣金。而在支出方面,可变成本如折扣,交付伙伴费用和其他营销成本正在发挥作用。当我们靠近单位经济数字时我们可以看到公司如何退出这种平衡行为。本公司已为2012财年(2019年4月1日至3月31日至3月31日)以及FY21(2019年4月1日)的第2季度(2012年4月1日,2020年4月31日至12月31日)在其IPO招股说明书中的数量。让我们一目了然地瞥了一眼这两个时期的单位经济学如何:

  • 来自餐馆和广告收入的委托从2012财年的INR 43.6增加到2002年的INR 62.8至第2季度
  • 客户支付的交付费用从2012财年的15.3款增加到200.8财年的第26.8届FY21
  • 递送成本或支付给递送主管的钱从20财年的52卢比下降到21财年的44.6卢比,直到第三季度
  • 给予用户在FY20的INR 21.7中减少到FY21的前三季度的INR 14.8的折扣

Zomato.

Zomato在花费较少的折扣,降低到交付管理员的支付,并将其委员会从餐馆增加来进一步加强单位经济学。有趣的是,即使公司似乎收紧了支出,平台上的总订单价值在Q3FY21中达到了INR 2,981 CR的历史率。当GOV为INR 2,785.2 CR时,这与FY20同期相比,这比2,785.2克朗的同期更高。

“该公司能够有机吸引客户,从而降低客户收购成本,如折扣和营销,这是过去几年的主要现金燃烧的主要来源。他们还设法每位客户提高平均订单价值,在餐厅和交付方面的新合作伙伴上增加,并带来了物流成本的效率。管理咨询公司Ey的合作伙伴,所有措施以及延长锁模导致的尾部持续持续的措施以及延长锁模仍然有助于改善单位经济学和盈利途径。“

在其他部门中,也称为GMV的总价值,也称为GMV的总价值,包括所有交易订单的总和 - 由于取消,退货,销售成本或折扣不会考虑在此图中。因此,它不等同于营业收入。

然而,还有一个重要的意义要注意:Zomato所示的单位经济学计算不包括营销和广告花费 - 所有消费科技公司都将巨额资金投入。在这方面,该公司声称在FY21前三季度的广告和营销支出中有所改善,占其总收入的22.44%,而2012财年的48.80%则为48.80%。

食品部门抓住与单位经济学

目前,食品交付中的平均订单价值围绕INR 400,具有比较显着增加根据汇丰汇报报告,到了Pre-Covid时代。但由于折扣和营销所产生的高额交付成本和费用,盈利增长仍然可疑。

“食品送货公司正在探索最大化其固定投资的回报。鉴于食品交付的薄余量,云厨房确实具有巨大的潜力,成为巨大的保证金助推器。(然而)展望未来,食品公司了解运营的复杂性和核心杠杆的复杂性至关重要,以便在确保安全,准时和交付中的质量体验。每一个食品启动都希望将他们的策略变为现实。将成功的人是将消费者在其战略中心的消费者,“Harsha Razdan,伙伴和头部,消费市场和互联网业务,KPMG印度表示。

Zomato的平均订单价值(AOV)在七个季度筹集了54.11% - 根据其DRHP,从2012年4月至6月的INR-6.2.8到2020年的INR 407.8。AOV是餐馆食物价格的函数和食物正在订购的人数。其他所有相同的情况,AOV都越来越高,优惠餐厅的订单更高。

此外,Zomato的订单数量从18财年的30.6 Mn增长到20财年的403.1 Mn。同时,总订单价值从FY18的13,341.4 Mn增加到FY20的112,209.0 Mn。

Zomato.

但是,凭借第二波Covid案件击中印度难以击中印度,交付工人供应是Zomato,Swiggy和Dunzo的挑战。由于移民劳动力已经开始回家担心另一个锁定,这些公司可能会出现不可预见的费用。

虽然难以预测食品送货公司可能会转变利润,但电子商务巨头Flipkart和亚马逊的成功故事显示了一些承诺。近几乎燃烧后$ 6.1 BN.在2007年至2018年期间的投资者资金中,Flipkart不仅建立了一个大型电子商务消费基地,而且还建立了一个精致的供应链操作,涓涓细流到最后一英里。在600多个城市的覆盖范围内,包括Swiggy,Zomato和Dunzo在内的食品交付初创公司现在正在寻求复制同样的电子商务旅程,但在高比例级别。

印度食品技术故事的两个幸存者——Swiggy和Zomato——现在发现自己处于一个竞争不那么激烈的市场,但在食品配送方面改善货币化的空间非常小。因此,印度食品科技公司未来5年的发展方向将是如何改造自己、重新设想自己的模式,并利用最后一英里网络来夺取更大的一块蛋糕。

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