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数据驱动的营销,测试策略和更多:来自Trivago的增长黑客的课程

数据驱动的营销,测试策略和更多:来自Trivago的增长黑客的课程

营销积累了大量数据,但衡量正确的方面是关键

该战略是使“Trivago”成为酒店的同义词,而公司建于该意图。他们将产品品牌作为每个人的酒店狩猎的答案

在缩放之前进行测试的信徒,Trivago在三个不同的未知面上搅拌了三个在线广告版本

这篇文章是一个简短的外卖制造商峰会2021年由Inbeplay官网体育ios下载c42 Plus,印度最大的产品大会。观看所有会议,并从印度的1%产品领导者中学习制造商学院。

制造商学会

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让每个人都在谈论Trivago及其不胜的品牌大使。这是当时是一个未知的脸,但Abhinav Kumar现在是他作为Trivago Man转弯的最讨论的广告人物之一。甚至现在在Trivago的前印度开发负责人实际上已经从他的角色加入了加入PayTM作为产品营销副总裁,Kumar仍然询问了他在酒店预订平台的时间。

自然而然,他的“解码Trivago的增长黑客”会议制造商峰会2021年看到成千上万的产品领导者和营销人员急切地等待见解和轶事。

分享Trivago在印度成功的旅程及其“的哲学之旅测试、理解和扩展',Kumar的MasterClass对公司的工作和文化进行了深刻的见解。这是关键的外卖:

测试产品策略

遵循广告活动的成功后,Kumar和Trivago还有更多的产品课程。其中最多要求的功能之一是用于讨价还价的呼叫按钮。beplay体育欧洲杯首页在印度这样的国家,谈判是每次购买的一部分和包裹,Trivago表示,它收到了向供应商添加“呼叫”按钮的建议,这将允许人们直接拨打酒店与酒店谈判价格。

但在启用电话线功能后,Kumar表示,从测试中的数据证明了很少有用户点击按钮。测试使Trivago意识到印度用户在预订前提出谈判的概念是谬误。

类似地,另一个测试是关于产品定价的,Trivago测试人们需要多少种定价选择来做出决定。结果证明,太多的选项让用户感到困惑,当提供超过三到四个选项时,他们就会从Trivago转到另一个旅游平台。

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为什么在营销中测试事项

“我们不会根据某人的想法或感觉做出决定,而是必须有数据作为支持。”

作为一项活动,营销无法解决关于客户和市场的大量数据,但衡量正确的指标或数据是关键。解剖传统和数字营销段,Kumar表示,由于数字营销,实现反馈和双向沟通变得方便。即使是ROI也可以很容易地测量,这在传统营销中难以。因此,营销人员的关键作用是巩固实际影响产品增长及其成功的数据。

对于Kumar,A / B在让它们生活中测试营销活动是至关重要的。如果产品测试必须扩展,则需要进入充足的交通来查看产品。因此,如果产品营销人员要发现最佳表演策略,尝试不同的组合和对元素的尝试是至关重要的。

通过多次测试,产品负责人可以了解转化率和反弹率。它也为内容和视觉创造了空间。这些改变可以提高用户粘性、访问量或产品转化率,但关键是保持新想法的出现。

衡量一下人们的情绪,不要只是沉思

没有新闻稿或发布的大声声明,Trivago'软启动了In India的网站。它通过搜索引擎优化带来了初始流量,而当营销活动尚未凝固时正在进行产品测试。

产品和营销团队意识到的一件事是印度有巨大的国内外旅行者交通,这使得测试更容易。随着众多当地旅游公司,国内竞争也非常激烈。因此,为了进入市场,Trivago战略和描绘了自己只是一个价格比较网站,酒店预订是一个额外的功能。

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点击市场的需求

印度消费者对便宜货的需求很高。Trivago的主要元素是不同酒店之间的价格比较,Kumar说这是最适合印度的产品。这样做的目的是吸引那些想要了解酒店价格的互联网新用户。

然而,总体战略是让“Trivago”成为酒店的代名词。这就是为什么它不使用名人的原因,因为名人往往会压倒品牌信息。这样做的目的是将注意力集中在产品上,并让用户了解产品的易用性。

库马尔回忆起Trivago的宣传活动,他说这在消费者中引起了好奇心,促使他们在广告结束后很快访问网站。虽然很多观众嘲笑这则广告中出现了一张陌生面孔,但他们也访问了Trivago的网站。对该公司来说,这是重要的最终结果,而不是经常伴随这类广告的情感分析。beplay体育官网下载他补充说,Trivago的旅游合作伙伴也承认了大量来自Trivago的新用户。

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