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如何成长的逆势“太多选择”方法在印度千禧年投资者上工作了它的魔力

如何成长的逆势“太多选择”方法在印度千禧年投资者上工作了它的魔力

投资技术平台Groww是本周打造的6家印度独角兽公司之一

该启动有15 Mn注册用户,已开设1.8 Mn Demat账户,并声称在四年内拥有4亿美元的活动用户

其60%以上的用户位于二线城市或以上,因为其分销完全由互联网驱动,不需要任何人员销售

印度初创生态系统的星星似乎已经在本周对齐,因为四天内已经铸造了六个独角兽。社会商业公司的背靠背条目Meesho,Fintech Startup Rect,Fpharcence Company Permaneyy,白话社交平台ShareChat,Enterprise Message Platform Gupshup和Investment Tech Startup成长为1美元BN Club为新财政年度设定了基调。

他们之中,班加罗尔的成长已经引起了每个人的关注,因为它是投资科技部门的第一个印度VC资助的独角兽。(Zerodha被引导。)公司,哪个筹集了83米柳由Tiger Global牵头,允许用户投资股票、共同基金、etf、ipo和黄金,目前在其平台上拥有1500万注册用户,涉及不同的产品。

虽然Groww在投资技术领域有很多同行,如ETMONEY、Scripbox、Fisdom、Orowealth、INDMoney等,但它的主要竞争对手是Zerodha和Paytm Money。Zerodha去年成为该行业的第一家独角兽公司,因为疫情导致大量的首次投资者涌向其交易平台——目前拥有500多万用户。另一方面,Paytm Money在去年9月推出了股票交易平台,并声称在几个月内就超过了Zerodha,拥有约650万用户。

根据咨询公司Redseer的一份报告,印度的投资技术部门预计将增长3倍,从2012财年至63亿美元上涨至63英镑。它说,只有2%的印度人投资于目前的股票,导致股票市场资本化占GDP的76%,因为美国的发达经济体,其中55%的美国人投资库存,导致股票市场资本化150%GDP。这表明印度与发达经济体之间存在重大差距,并提出了一个重大净额的增长。

咆哮首席执行官Lalit Keshre谈到INC4​​2关于这家金融科技公司迄今为止的历程,以及在印度获得独角兽标签后的未来。以下是经过编辑的谈话节选:

Inc42:在早期,当你意识到“成长”会变成“大成长”时,你的顿悟时刻是什么时候?

拉蒂Keshre:我于2016年4月在Flipkart辞掉了我的工作,并尽快在另一个创始人离开公司(Flipkart)之后,建立成长。一年多的时间,我们继续尝试,以明确我们的产品和产品。起初,我们开始作为投资咨询。在那个时期,虽然订婚很好,但我们的用户曾经问过他们是否可以购买(在平台上)。随着时间的推移,我们意识到大多数用户在购买投资产品时追求的是选择、透明度和简单性。

虽然,当时有点逆转,为客户提供5,000个相互资金,让他们决定,但我们开始关注这一点。我们提出了每个共同基金的各种信息的产品页面,股票是基金持有,谁是基金经理的费用比例,他是哪些其他资金,他一直在管理,他的轨道记录是什么?

在2017年5月在其新的头像建造和启动平台时,在第一个月本身,我们收购了我们期待的用户数量。就是在我的脑海里,我们意识到这款产品的工作时刻就是啊。

Inc42:你能否分享一些指标,如用户数量、收入或管理下的资产,以验证你的增长故事?

拉蒂Keshre:我们不分享收入和AUM数字。在牵引力方面,注册用户有超过15个MN,我们已经运作了大约1.8 Mn Demat账户,该平台每月有4 Mn活跃的用户。

Inc42:使用庞大的用户基地的付款公司正在进入投资空间,而大多数金公司初创公司则进入贷款。你有这样的计划吗?

拉蒂Keshre:支付公司的目标受众是8亿或10亿人,但增长的目标受众是2.5亿人。是的,它们有一个巨大的顶部漏斗,从这个意义上说它们是幸运的。我们认识到这一点,但你不能为了建造另一件东西而建造另一件东西。我们的看法是,我们从零开始打造一个初级产品,他们的战略没有对错之分。

在贷款方面,我想说的是,我们最终会在互联网金融领域做所有的事情,但可能需要一两年的时间,这取决于我们的产品。但在接下来的一年里,我们将专注于投资产品——为了使投资变得简单,有太多的事情要做。

Inc42:大型银行和NBFCs在很大程度上控制着财富/投资管理行业。你打算如何与他们竞争?

拉蒂Keshre:我们没有与他们一起争斗。相反,我们正在与所有金融机构合作,以创造一个新的市场,并扩大现有的投资产品客户群。

Inc42:您打算如何使用新资金?您是否会扩展产品线或者更深入到第2层,第3层及以后扩展以发展用户群?

拉蒂Keshre:第一件事是发展产品。通过推出投资ipo、etf、黄金等新产品,我们实现了横向增长;通过增加高级图表、衍生品交易等功能,让股票投资等现有产品更深入,我们实现了纵向增长。beplay体育欧洲杯首页

接下来将在团队中越来越大行,投资教育举措。在大流行之前,我们曾经开展研讨会以教育客户的共同基金,什么是投资和所有这些东西。现在,所有这些都在线移动了100%。

教育用户是帮助我们在1级城市超越大量牵引的策略之一。超过60%的用户超出了前六个城市及其另一个原因,即我们的分销是完全互联网驱动,没有任何个人销售。因此,坐在巴特那的人将拥有相同数量的信息,即坐在班加罗鲁的人。

Inc42:投资科技平台已经通过针对年轻人进行了成长。但许多人认为这些用户会在市场纠正发生时离开。你的接受是什么?

拉蒂Keshre:在印度,每秒钟就有一个人低于25岁。因为我们的用户基础本身就很年轻,所以我们的用户中有很大一部分是年轻人。我们不知道什么会发生,什么时候会发生。所以最好的策略就是抱最好的希望,做最坏的打算。没人能猜到未来一两年会发生什么。我们将继续扩展平台,开发产品。

同时,我们也鼓励我们的客户进行长期投资,我们的大多数用户都是SIP投资者,他们认为这是一个长期投资平台。

Inc42:你在哪里看到自己从这里开始?你有任何IPO计划吗?

拉蒂Keshre:(笑)作为一家公司,我们现在考虑IPO有点太年轻了。长期来看,我们还有很大的增长空间,因为我们正在解决的差距是巨大的。目前投资产品的渗透率过低。但这种情况一定会改变,20年后我们将看到巨大的不同。我对印度及其潜力非常乐观。

INC4​​2:这是Tiger Global在Groww的首次投资。但它也是Flipkart的早期投资者之一。你过去的资金与基金的关系吗?

拉蒂Keshre:我们已经知道了长期以来的老虎全球,他们是Flipkart成功的重要原因之一。我们与VC公司的谈话开始于我们的CS系列后迟到了。我认为点击了,他们相信我们的愿景,以便对印度的1.3鲍特人提供投资。

注意:我们在Inc42非常认真地取代我们的道德。有关它的更多信息可以找到这里。