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2021年制造商峰会:印度新兴D2C品牌的产品手册

2021年制造商峰会:印度新兴D2C品牌的产品手册

Faballey、Mcaffiene、Furlenco和The Whole Truth等D2C热门品牌的创始人与风投公司Lightbox的合伙人Sid Talwar讨论了掌握D2C游戏的策略

他们讨论了社交媒体推广和利基产品如何帮助解锁新产品类别

这次会议的主要收获包括:为不同的市场找到合适的产品,讲故事,以及帮助建立品牌和保持忠实客户基础的客户参与方法

本文简要介绍制造商峰会2021年由Inbeplay官网体育ios下载c42 Plus,印度最大的产品大会。观看所有会议,并从印度的1%产品领导者中学习制造商学院。

制造商学会

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由于社交媒体,指向消费者或D2C品牌在印度的零售革命。现在在几个月内实现了几十年的艰苦营销和销售的业务数十年。在制造商峰会期间,SID Talwar,Partner,Lightbox讨论了品牌与Tanvi Malik,Cofounder品牌Faballey,Tarun Sharma,Cofounder和个人护理品牌麦克福德,Ajish Karimpana,创始人和首席执行官家具订阅平台Furlenco和Shashank Mehta,干净食品品牌的创始人兼首席执行官整体真理。

确定的可寻址市场

D2C初创公司如何知道他们应该涉足哪些产品/解决方案?

20年前,印度市场上所有的个人护理产品都被放在整齐的支架上,比如花香皂、滑石粉和面霜。但如今,市面上有各种各样的产品,从抹茶面部精华液到咖啡沐浴露。Sharma以咖啡作为一种原料为中心,创造了一个完整的个人护理产品线。他指出,一个人需要了解并遵循用户可以访问的多种信息源。“信息流是如此的大众化,以至于英国、孟买和瓜廖尔的人们可以同时消费同样的信息。所以在特定人群中流行的产品可以很快找到市场。”

此外,人口结构的变化(从千禧一代到GenZ)也创造了提供差异化产品的机会,以迎合特定的活动,如锻炼、社交活动和郊游。例如,在西方国家,人们经常会在超市里看到一整排与马拉松相关的产品,比如营养补充剂和护肤品。印度个人护理产品的生活方式品牌需要考虑潜在用户基础、皮肤类型、用例和品牌人物等指标。专注于关于美容成分、产品和特定需求的对话,可以帮助品牌找到适合自己的产品。Sharma补充说:“在线业务可以建立规模,但围绕特定产品或成分的整个用例链进行讨论对我们很有效。”

所有参与讨论的创始人都认为D2C初创公司应该通过在线和离线的小试点来测试他们的产品。只有在衡量了对自己产品的需求之后,创业公司才应该扩大规模。马利克在讨论中强调了一个事实,那就是互联网已经使触及范围变得大众化,使得年轻的D2C初创公司与老牌公司展开了一场不同的比赛。

根据Malik的说法,通过社交媒体追踪大量用户评论和反馈来判断用户群体,有助于缩小市场的“需求”范围。马利克补充说:“一旦产品开始销售,要根据它们的特性对已销售的产品(销售数据)进行分解,以便了解销售趋势,并据此为未来的需求制定计划。”

在谈到创业公司面临的资源短缺问题时,Mehta表示,创业公司需要有一个D2C战略来克服资源短缺,同时与知名品牌竞争。D2C之路也让初创公司更好地控制他们的分销渠道,结合社交媒体参与,根据品牌本身的需求控制需求和供应。

D2C初创公司如何看待产品战略?

在karimana看来,确保所提供的产品与商业模式或向消费者提供的方法相匹配是很重要的。以Furlenco为例,它采用了一种与Netflix没什么不同的家具模式。如果这个想法只是为了销售低成本的家具,那么它就不需要对如何延长产品寿命进行广泛的研究。“我们必须确保产品是健壮的,可翻新的和可重复使用的,这样家具才能适合订阅模式。但我们的想法是让顾客方便,同时又不忘记产品的本意。”Karimpana补充道。

直观的品牌沟通

“品牌是讲故事的工具,”梅赫塔说,并提出了一个关于品牌哲学的话题。他强调,甚至在实际产品投放市场之前,就应该利用社交媒体在目标客户心中创造一种形象。这种策略让初创公司能够更大程度地控制围绕其产品的叙事。梅赫塔补充说:“正确的叙事方式有助于在产品到达终端消费者之前,建立起对品牌的先入为主的概念,而这正是D2C渠道让初创公司完全控制的地方。”

另一方面,Sharma谈到了品牌和用户之间的双向沟通。他补充说,让用户了解产品的用例很重要,但是理解用户需要从产品中得到什么也是必要的。找出他们(用户)未被满足的需求是很多产品潜力的来源。“市场调查提供了构建解决方案所需的所有初始线索,而数字营销活动使其变得非常容易。让有影响力的人和内容团队参与进来,有助于有效地设计产品,并将其传达给相关的潜在用户。”

在谈到创建相关内容的必要性时,Malik补充道,在用户和产品之间建立文化相关的联系非常重要。Malik说:“有效地使用社交媒体工具来了解不同类别的用户参与度,并构建推荐引擎。”

Karimpana表示,指向需要巩固简单的简单性,Karimpana表示为D2C产品创建社交媒体订婚频道的整个想法是将消息传递尽可能简单,使得用户能够在没有太多困难的情况下接触。

所有新兴D2C品牌的创始人都有一个共同的建议,那就是专注于为他们的产品和服务创造一个利基市场。无论是商业模式、品牌故事还是产品本身。

制造商学会

本文简要介绍制造商峰会2021年通过Ibeplay官网体育ios下载nc42 Plus,印度最大的产品大会,由Netcore,幅度,HPE和流入技术提供支持,以及更多。看看所有创造者学院的课程。

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