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2021年制造商峰会:印度新兴D2C品牌的产品手册

2021年制造商峰会:印度新兴D2C品牌的产品手册

流行D2C品牌的创始人,如Faballey,McAffiene,Furlenco,以及整个真理讨论了掌握D2C游戏的战略与SID Talwar,VC公司,Lightbox

他们讨论了社交媒体外联和利基产品如何帮助解锁新产品类别

来自会议的关键外卖包括弄清楚不同的市场,讲故事和客户订婚方法,帮助构建品牌并保留忠诚的客户群

本文简要介绍制造商峰会2021年由Inbeplay官网体育ios下载c42 Plus,印度最大的产品大会。观看所有会议,并从印度的1%产品领导者中学习制造商学院。

制造商学院

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由于社交媒体,指向消费者或D2C品牌在印度的零售革命。现在在几个月内实现了几十年的艰苦营销和销售的业务数十年。在制造商峰会期间,SID Talwar,Partner,Lightbox讨论了品牌与Tanvi Malik,Cofounder品牌Faballey,Tarun Sharma,Cofounder和个人护理品牌麦克福德,Ajish Karimpana,创始人和首席执行官家具订阅平台Furlenco和Shashank Mehta,干净食品品牌的创始人兼首席执行官整体真理。

确定的可寻址市场

D2C初创公司如何知道他们应该潜入哪种产品/解决方案?

二十年前,印度市场的所有个人护理产品都适合整齐的托架,如花香肥皂,滑石粉和奶油。但是,今天有许多产品从Matcha茶面血清到咖啡沐浴粉。Sharma曾创建以咖啡为中心的整个个人护理产品系列作为成分,注意到一个人需要承认并遵循其用户群可以访问的多种信息来源。“信息流是如此民主,英国,孟买和克瓦尔的人们可以同时消耗相同的信息。因此,在特定人口统计数据中流行的产品可以快速找到市场,“沙尔邦说。

此外,改变人口统计(从千禧年到Genz)也创造了提供差异化​​产品的机会,以满足锻炼,社会参与和郊游等特定活动。例如,常常找到致力于在西方国家的营养补充剂和护肤品等马拉松相关产品的整个超市过道。在印度个人护理产品中的生活品牌需要考虑潜在的用户群,皮肤类型,用例和品牌角色等度量。关于美容成分,产品和特定需求的对话归零,可以帮助品牌找到适合的品牌。“在线企业可以建立规模,但拥有各种用例系列的讨论,围绕着针对我们的特定产品或成分,”加入Sharma。

参与讨论的所有创始人都认为,D2C初创公司应该用小飞行员在线测试他们的产品以及离线。这只是在衡量对一个产品的需求之后,应该是一个初创企业来缩放它。在讨论中,Malik强调了互联网使临近的民主化,使其成为既定参与者的年轻D2C初创公司的不同球场。

根据Malik的说法,通过社交媒体追踪大量用户评论和反馈来判断用户群体,有助于缩小市场的“需求”范围。马利克补充说:“一旦产品开始销售,要根据它们的特性对已销售的产品(销售数据)进行分解,以便了解销售趋势,并据此为未来的需求制定计划。”

在谈到创业公司面临的资源短缺问题时,Mehta表示,创业公司需要有一个D2C战略来克服资源短缺,同时与知名品牌竞争。D2C之路也让初创公司更好地控制他们的分销渠道,结合社交媒体参与,根据品牌本身的需求控制需求和供应。

D2C初创公司如何看待产品战略?

在karimana看来,确保所提供的产品与商业模式或向消费者提供的方法相匹配是很重要的。以Furlenco为例,它采用了一种与Netflix没什么不同的家具模式。如果这个想法只是为了销售低成本的家具,那么它就不需要对如何延长产品寿命进行广泛的研究。“我们必须确保产品是健壮的,可翻新的和可重复使用的,这样家具才能适合订阅模式。但我们的想法是让顾客方便,同时又不忘记产品的本意。”Karimpana补充道。

直观的品牌交流

“一个品牌是讲故事的工具,”Mehta说,发起了一个关于品牌哲学的话题。他强调使用社交媒体,即使在市场在市场推出的实际产品之前,也要在目标客户的思想中创造图像。这种策略对驾驶叙述的初创策略提供了更大的控制。“正确的讲故事有助于在产品到达最终消费者之前创建一个先入为主的品牌概念,这就是D2C频道提供启动完全控制的地方,”Mehta补充道。

另一方面,Sharma谈到了品牌和用户之间的双向沟通。他补充说,让用户了解产品的用例很重要,但是理解用户需要从产品中得到什么也是必要的。找出他们(用户)未被满足的需求是很多产品潜力的来源。“市场调查提供了构建解决方案所需的所有初始线索,而数字营销活动使其变得非常容易。让有影响力的人和内容团队参与进来,有助于有效地设计产品,并将其传达给相关的潜在用户。”

谈论创建可关联内容Malik的需要补充说,在用户和产品之间创建文化相关的关联非常重要。“使用社交媒体工具有效了解跨类别的用户参与和建议推荐引擎,”马利克说。

Karimpana表示,指向需要巩固简单的简单性,Karimpana表示为D2C产品创建社交媒体订婚频道的整个想法是将消息传递尽可能简单,使得用户能够在没有太多困难的情况下接触。

来自Budding D2C品牌的所有创始人的共同建议是专注于为其产品和服务创造一个利基市场。无论是商业模式,品牌故事还是产品本身。

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