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#startupsvscovid19:Posist在脸上脸上的灰烬牙图在表现放缓方面

#startupsvscovid19:Posist在脸上脸上的灰烬牙图在表现放缓方面

POSist联合创始人兼首席执行官Ashish Tulsian参加了Inc42最新的“问我任何问题”会议

Tulsian钻研运行之际危机情况下企业的更细的方面,如大流行

他建议企业不应急于削减成本,而应从应急计划着手

在各国进入无限封锁期之后,大多数供应链被中断,销售正在枯竭,投资者对自己的投资承诺越来越不确定。

这种不确定性显然将业务推向重新思考其预算分配和未来计划。许多专家和VCS建议初创公司将所有努力集中在幸存这种大流行中。今天生存意味着不同企业的不同事物,有些人必须削减新的举措,其他人诉诸裁员并付费。在这些困难时期,错误留下了缺少的空间,我们都可以使用商业专家和领导者的一些指导。

本着同样的精神,Inc42已经开始了'问我什么'我们的竞选系列#startupsvscovid19.。在本系列中,我们将与商业领袖和行业专家交流,帮助初创公司应对当前形势。

在我们的最新会话中问我什么”,INC4​​2Cofounder和Ceo Vaibhav Vardhan由CoFounder和Posist,Ashish Tulesian的首席执行官加入。Posist是销售解决方案提供商的领先地点,遍布六个国家和100个城市的运营。

和......说话INC4​​2塔尔斯人表示,一切都发生了变化 - 从资助交易的方法,管理现金流量,招聘前三个月的前景以及裁员和削减艰难决定。

当企业健康且收入高涨时,启动启动倡议可能在危机时期可能不具有价值。他们在未来投资,有时一点。当事情发生得很大但在这些企业可能需要释放这些战略时,这不是一个不好的策略。

That’s where budget cuts come in but no one hired people or build budgets with the thought process that they may have to cut down on them in a week’s time, so how does an entrepreneur approach this budget cut exercise, where to start and how to go about it.“首先,我们应该明白,这是一个发生在全世界的事件。这并不是发生在一个公司、一个部门或一个领域。这是一线希望,也是我看待这个问题的方式。

此外,他建议企业不需要急于预算削减练习,并根据业务的性质和对其行业的各自影响创造应急计划。

这种情况下最大的问题是,没人知道封锁会持续三个月、六个月还是一年。因此,企业必须在他们的生存计划中考虑到这种不确定性。

“公司应该创建三个计划,计划一个慢速持续三个月,计划B如果它长达六个月,并计划C为期12个月,”他说。他背后的推理是需要在这些不同的时间表中彻底不同的行动。

图尔西安举了一个例子,他指出,由于大多数餐馆关闭,他自己的业务已经枯竭,不确定性。“如果这种情况持续3个月,我知道餐馆会流血,但他们会回来的。但是,如果这种情况持续6到9个月,我甚至不知道有多少这样的餐馆会永久关闭。对我来说,三个月的计划和九个月的计划是截然不同的。”

延迟脱离关系的推迟决策

但是,在目前这种不确定的经济形势下,没有人愿意裁员。还有其他方法可以确保一家公司有足够的现金来存活12-15个月吗?

蒂尔斯建议推迟支付而不是完全切割它们可以更好地工作。当启动列表其固定费用并弄清楚未来三个月内可以延迟所有立即现金流量的费用,它将给出更多清晰度。“在我们的案例中,我们开始与我们所有的供应商谈话,我们所有的订阅服务所有的订阅服务,并开始从各处看救济包,”他补充道。

即使在员工的情况下,塔尔斯也建议将未来推迟薪水的方法,而不是削减薪酬。

他强调了在我们的对话中同理心的重要性,以及企业需要意识到这不是世界末日。世界将会恢复正常,希望我们所有人都能继续做生意。因此,削减预算并不意味着过河拆桥。

“公司需要在与员工,客户和房东的谈话中同情。每个人都在一起,所以他们会明白你在说什么。他们可能会或可能不同意你,但他们会理解,“他说。

Tulsian也提供了类似的方法来应对最近围绕正在进行的融资交易的不确定性。在回答一个创业者对正在进行的天使融资感到焦虑的问题时,他说:“立即给你所有的天使投资者写一封通知,告诉他们,尽管他们中有些人还在说这轮融资会进行。”你认为推迟谈判是有好处的。给他们安慰,告诉他们你可以接受他们的退让。事实上,现在不要让他们看起来很糟糕,让他们看起来很糟糕是最糟糕的策略。”

在经济衰退中重新配置优先事项

所有说过,这是企业的艰难时间。由于身体互动变得不存在,许多公司没有比关闭操作没有选择。同样与Posist。Tulesian商定的餐馆销售跨印度销售额下降至3%,从追踪INR 42亿亿千万克斯的餐馆销售,现在每天都到1次CR。

“如果餐馆的销售额下降97%,则相信我,我们也可以在整个销售过程中模仿这种行为。我不会在这里剁碎我的话。我的仪表板现在非常可怕,“他补充道。

那么,当没有什么东西可以卖的时候,企业如何保持客户的参与度呢?Tulsian指出,这是为客户提供信息的时候,他们不知道你的行业,但可以帮助他们的工作。这是吸引你的客户的时候,聪明一点,不是关于你的产品,而是关于他们在他们的行业和工作中所缺乏的知识,这些知识可能会回到你的产品。

“这是免费的吉安(建议,相信我,您的客户将重视您。这是经济赤字的时间,但这也是信任赤字的时间。如果你这样做的事情,那么当所有这一切结束时,它真的要偿还,“威瑞斯说。

谈衰退,他指出,这次会推动人们保存现金,并重新配置更好的产品甚至员工的费用。价值在这段时间将是至关重要的。

即使在这个衰退,人们也是购买懈怠,缩放,概念等工具。尽管公司必须关闭办公室,但这些月级仍在支付租金,但它们在视频和远程协作产品中投资。这就是经济不确定性如何影响消费者行为,人们对大多数价值的谨慎态度。

“People in the post-coronavirus world are going to look for much much more value, they’re not going to stick with good-to-have products anymore, must-have-products are the only products and services, which are going to work in this new world,” he said.

在Corn-Corna World的初创公司

这一流行病是所有部门和企业正在进行的一项巨大试验。从公司抵制在家工作的想法到强制性的在家工作政策,我们都在这个新常态下走了很长一段路。许多人认为这是远程工作者和自由职业者的一大胜利。

塔尔西也同意招聘将迈向自由职业者和远程劳动力。从他过去的两次经济衰退周期的经历中讲话时,他说每个人都开始削减效率低下的人,但他们也开始雇用为这个过程带来更高效率的人,即使它耗费了更多。

“所以我认为人们也将重新配置招聘,远程员工实际上将成为新游泳池。我正在与自由职业者市场公司交谈,实际上对偏远工人的需求飙升,“他补充道。

后电晕世界将有一些明确的不可逆转行为发生变化。关于Posist,他指出,该公司的焦点将大量转向送货厨房和云厨房而不是用餐餐厅。

“我们可以清楚地看到,外卖餐厅仍然在以某种方式运营,他们仍然不赚钱,但这将会发生。在餐厅用餐的人不会很快就退缩。人们还是会害怕出门。事情需要一段时间才能恢复正常,但快递业务会立即蓬勃发展。”

最近五星级酒店连锁店上周冒险进入家庭送货,当时碰巧指出,墙上的写作非常清楚。世界正在改变,我们必须在寻找所有行为变化的范围,因为大多数人都是不可逆转的。